你将负责
- 负责智能制造、交通物流行业的头部客户开拓与项目型销售，完成年度业绩目标
- 与售前一起推进方案交流、POC 验证、投标与商务谈判的全流程
- 维护并发展集成商与渠道伙伴，把单点项目做成可复制的行业方案
- 收集行业动态与竞品信息，参与行业策略制定
我们希望你具备
- 本科及以上学历，3 年以上工业自动化、工业互联网或通信领域销售经验
- 有独立运作百万级项目型销售的成功案例，熟悉从立项到回款的完整链路
- 具备与客户高层对话的能力，也能和技术负责人把方案细节聊清楚
- 能接受出差，自我驱动力强
加分项
- 在智能制造或交通物流行业有稳定的客户与集成商资源
- 有区域市场或海外市场开拓经验
- 有技术背景（工科出身或做过售前）
团队与业务
销售团队按行业划分，指标与技术支持绑定，售前资源跟着项目走，不会出现「签单前有人、签单后没人」。
客户的第二期续购率是团队的核心考核项之一——我们不鼓励签完就不管。
工作地点与方式
办公地点在上海 · 张江 · 纳贤路 800 号（科海大楼），总部和研发中心在同一园区，芯片、协议栈、云平台、端侧 AI 四个团队在一栋楼里，跨团队沟通不需要排会议。
弹性工作制，核心时段 10:00–16:00；每周可申请一天远程；现场调试或客户支持需要出差时，按公司差旅标准执行，不占用个人年假。